8 918-024-37-45
8 965-457-88-24
nina_1970@bk.ru
Стань представителем компании AVON и получи скидку 31%, в каждом каталоге -- подарок. Стать независимой и начать свой бизнес вместе с AVON.

Как подготовиться к встрече с ПП новому Координатору AVON?

       Я Вас ПОЗДРАВЛЯЮ! Вы сделали правильный выбор, Вы стали Координатором кампании AVON! Конечно, у вас возникают вопросы: С чего начинать свою работу? Как правильно построить диалог с ПП? Где искать и как работать с новыми ПП? Как спланировать свой рабочий день?
Я постараюсь максимально полно донести вам информацию и полезных советов!
      1. Запланируйте время и место, когда и где вы готовы встретиться и обсудить начало сотрудничества с потенциальным представителем! 
Почему стоит сначала найти и выделить время, а затем найти кого приглашать? Потому что если вы запланировали (желательно записав в ежедневник) дату встречи с потенциальными представителями, вы будете занимать эту дату и время. Т.е. будете прилагать усилия, чтобы встреча состоялась. 
Если Координатор не выбрал дату, время и место встречи и стал приглашать человека, то дойдя до момента «когда будем встречаться?» начнет перебирать варианты и кандидат увидит несерьезность и неорганизованность такого Лидер кампании. В данном случае встреча с большей вероятностью не состоится. 
      2. Всегда будьте на позитиве!
     Хорошее настроение и обескураживающая улыбка, всегда располагает к себе нового ПП.
       Только  Позитивный, бодрый настрой перед приглашением. 
Если у вас упадок сил или плохое настроение – приглашения в бизнес лучше отложить. 
       После того как вы запланировали дату, время и место вашей встречи просканируйте ваше внутреннее состояние на наличие заряда бодрости и позитива.  Вы должны излучать эти состояния во время приглашения (тем более, если приглашаете по телефону).  Встаньте перед зеркалом, улыбнитесь, вспомните хорошую ситуацию (фильм-комедию) в вашей жизни, настройтесь и когда почувствуете улыбку на губах вперед приглашать новых представителей в свой бизнес! 
       3. Приглашая в бизнес оставляйте «открытую дверь», т.е. всегда хорошее впечатление! 
Почему важно быть вежливым во время приглашений? Очень просто мы приглашаем своих знакомых, друзей, людей одним словом.  И каждый хочет чувствовать себя значимым и уважаемым. И если в этот раз человек не согласился на встречу с вами по тем или иным причинам у него останется хорошее впечатление от разговора с вами и он примет ваше приглашение в следующий раз. 
       Вывод: ваш рейтинг будет повышаться, а это большой плюс для ваших будущих приглашений в бизнес
       4. Не затягивайте приглашение. Максимальное время на приглашение 5 минут! 
Если вы хотите просто поболтать по телефону – звоните для болтовни. 
Не превращайте болтовню в приглашение в бизнес или наоборот приглашение в болтовню. По опыту результат нулевой. 
      Почему важно короткое время? Краткость -сестра таланта!
      Во-первых, пока вы приглашаете, вы сохраняете у себя и излучаете бодрый и позитивный настрой. Чем дольше время приглашения, тем быстрее улетучивается ваша бодрость. 
      Во-вторых, начав излучать во время приглашения свой позитив, вы заряжаете им потенциального представителя. По наблюдениям он будет держаться максимально 5 минут во время разговора, а затем будет наступать усталость и утомление от разговора. 
      В-третьих, если приглашение не получается лучше сказать «до свидания, созвонимся в другой раз», чем «грузить» человека. В следующий раз он не захочет с вами не только встречаться, но и разговаривать по телефону. 
Быстрота и четкость – черта профессионала и лидера. Будьте лидером! 
     5. Минимум информации. 
     Цель приглашения – пригласить! Т.е. договориться о месте и времени встречи с человеком. Я придерживаюсь такой позиции. 
Если мы начинаем проводить по телефону презентацию компании или маркетинг-план, то мы не приглашаем, а проводим телеконференцию. 
Еще раз: цель приглашения – пригласить, назначить место и временя встречи, где вы расскажете все в мельчайших подробностях и деталях! Если происходит рассказ информации по телефону, зачем тогда сама встреча? Ведь все уже рассказано по телефону! 
Это очень частая ошибка новичков при приглашении в бизнес. Сама совершал такую распространенную ошибку. 
       6. Будьте хозяином разговора! Во время приглашения в бизнес вы должны вести разговор своими вопросами. 
Хозяин всегда задает вопросы. Задавание вопросов позволит вам вести разговор в нужном для вас русле. 
Что делать если вам задают вопросы? Краткий ответ и снова ваш направляющий вопрос! 
     Ошибка новичка – отвечать на все вопросы, не задавая направляющих вопросов.  На первых порах не очень понятно как это делать, но в процессе практики этот навык нарабатывается. 
     При построении диалога, никогда не используйте предложения с НЕ. Не вызывайте у людей отрицание, вы получите в ответ НЕТ!:
Например:  
- Здравствуйте! Не хотите приобрести средства по уходу за телом?
- Нет, не хочу! 

Вы уже изначально Клиента/Представителя настраиваете н отрицательный результат!

      Используйте закон трех ДА! Стройте свои вопросы, чтобы человек на них все время отвечал «да». 
      Закон трех «ДА!», предложенный Дейлом Карнеги заключается в следующем: задайте подряд три вопроса, на первые два из которых вы гарантированно получите положительный ответ, тогда и в третий раз с вами наверняка согласятся. В отличие от метода Сократа, где вопросы должны строиться логично, разумно, в этом методе этого не требуется: вопросы могут быть случайными, любыми: важно только, чтобы собеседник каждый раз отвечал вам "Да!". 
     Интересно то, что даже в таком варианте эффект все равно есть: люди "включаются" на вопросы, их голова начинает работать, а самое главное - работать в нужном вам направлении.
     Попробуйте! Продумайте про себя три (или более) неоспоримых свойства (или качества, или события) вашего случая и постройте из них связное предложение. Затем добавьте то спорное утверждение, которое необходимо «протолкнуть».
     При «проговаривании» происходит следующее: собеседник слышит ваше первое утверждение и про себя говорит «Да» (поэтому нужна неоспоримость - лучше всего для этого подходят реальные факты: небо синее, деньги бумажные, забор деревянный и т.п.), то же происходит со вторым (хотите - добавьте третье и четвертое и пятое - только чтобы собеседник не заскучал от монолога). Теперь, когда вы произносите спорное утверждение с вопросительной интонацией, то ответ «Да» можно услышать чаще, чем «Нет».
Например: 
Ты сейчас дома? – да (ты сейчас не занят? – нет – неправильно) 
Ты сейчас свободен? – Да 
Говорить можешь (удобно)? – да 
В субботу свободен? – да 
Хотел бы дополнительно заработать? – да (не хотел бы дополнительно заработать? – так и хочется сказать нет – тоже неправильная формулировка вопроса) 
Интересует дополнительный доход в свободное время? – да 
Чем больше получите «да», тем легче получите «да, я приду». 
        7. Максимальное время от приглашения до встречи не должно превышать 48 часов. 
Чем больше времени от приглашения до встречи, чем меньше вероятность присутствия потенциального представителя на встрече. 
Идеальное приглашение на завтра. Эмоции партнера свежи и желание присутствует. 
А если приглашать на неделю вперед, то в наш бурный информационный век человек просто-напросто забудет о вашей договоренности ввиду большого количества информации. 
Приглашайте в бизнес-продавайте преимущества кампании AVON-выявляйте потребности-проводите назначения-сотрудничайте с Представителем-развивайтесь-получайте доход! придерживаясь этих принципов, и ваши приглашенные будут приходить на ваши встречи и становиться вашими партнерами. 

Здесь вы можете задать вопрос и получить консультацию